0
Мои закладки 0
Сравнение товаров 0

Почему люди идут на Etsy? Алексей Суворов


Почему люди идут на Etsy?


Почему люди идут на Etsy? Все хотят построить бизнес. Но бизнес бизнесу рознь. Нужно прежде всего определить свои цели. Кому-то скучно и хендмейд как отдушина, в таком случае есть смысл работать в свое удовольствие, о заработке вообще не думать, как будет так будет. Подход приемлем, имеет право на жизнь. Требования к такому подходу ниже, можно косячить, иметь неидеальное SEO, давать рекламу с более низким КПД да и вообще тратить на нее мало, если тратить вообще. Чтоб быть в теме, достаточно просто читать нашу группу. Кто-то идет построить бизнес, раскрутить свой бренд. В таком случае нужно начать с изучения. Изучения всего. Вы сами знаете, что нужно быть и маркетологом, и SEO-шником, и фотографом, и грузчиком, и знак бесконечности. Вкладывать в свое обучение, знания. Процесс обучения перманентный, постоянный поиск информации, постоянные тесты, анализ, работа над техникой или технологией изготовления... и опять таки, какая цель всего этого? Если построение мощного успешного бизнеса, именно бизнеса, а не так.. читаем ниже. За время своего нахождения в e-commerce и общения с сотнями успешных продавцов пришел к следующим наблюдениям:


1. Производительность - вы делаете персонализированные гвозди? Окей, сколько зарабатываете на одном гвозде чистыми? Сколько хотите зарабатывать? А теперь посчитайте, сколько вы должны производить гвоздей, чтоб удовлетворить свой финансовый запрос? Если это цифра, от которой вы теряете сознание, добро пожаловать в мир бизнеса, и вам определенно нужен пункт


2. Вы делаете 100 гвоздей в месяц а вам нужна 1000? Отлично, масштабируйтесь. Нанимайте людей, организовывайте производство. Что вы сказали? У вас персонализация? Особый медленный хендмейд процесс? Нет, так бизнес не построить)) Страшно? Да что вы говорите))) Я знаю сотни продавцов, кто через страх и боль пришел от невозможного к возможному. Тут нужно доверится своей интуиции, если вы свято верите в свой товар и понимаете, что это не просто товар, это бимба, - есть за что рисковать. Не можете? Сидите и радуйтесь тому, чего уже достигли. В любом случае, если есть стабильные продажи, это круто. Бизнес это риск. Не хотите рисковать - не называйте свое занятие бизнесом.


Хранение товара на складах. Нет ничего важнее сроков доставки (за исключением редких ниш). Знаю много бизнесов, кто поуходил от персонализации в пользу товаров под склад. Зрю глубже - оптимизировал сам продукт под склад. Отход от персонализации, отход от сложных технологий к более простым, промышленный аутсорт. Часть продавцов пошли 50 на 50. Половина бизнеса это склад, половина - персонализация. Такой подход тоже имеет право на жизнь, более того, так все и делают на первых порах))) Да, есть и исключения, крайне успешные магазины без склада, но с мощными производственными возможностями в Украине, о которых мы говорили в п.2. В 100% случаев, это магазины с наемными сотрудниками. Сроки доставки. Ниша нише рознь, но самый популярный акселератор продаж для большинства направлений - скорость доставки. Нет. даже не так, стабильность и надежность доставки в короткие сроки. Даже если ниша не предполагает дату, любой нормальный человек хочет получить покупку как можно раньше. Если выбирать из двух равноценных товаров, я выберу то, что прилетит раньше. И это опять таки аргумент в пользу склада. Не все готовы ждать, а ваша цель на пути миллиона денег - удовлетворить всех. Покрыть как можно больше запросов в как можно более короткий промежуток времени (Или вы думали, что Etsy будет показывать вас 24/7? Ха-ха)


Бизнес, бизнес, перебизнес. Скажу просто, многие успешные продавцы меняют направление деятельности как перчатки. Открывают новые, закрывают старые. Можно зарабатывать на любом продукте, вопрос в том, что продавать более выгодно, более перспективно, более просто. Получив опыт в одном направлении, можно пробовать новые. Не страшно продавать в ноль или в минус, чтоб проверить нишу. Страшно неправильно зайти в нишу, неправильно подать товар, проиграть конкуренцию. Я хорошо зарабатываю, доставка медленная, товар обьемный, от персонализации не уйду никогда, шо ты мне паришь, я себе машину купил!!! - Поменял товар, ушел в другую поднишу, свел к минимуму модельный ряд с персонализацией, - рост ревеню в 2-5 раз. Таких кейсов много. Фомов неверующих тоже. Задайте себе вопрос, способен ли ваш текущий бизнес расти? И согласны ли вы и дальше работать на том же уровне? Если нет - вам в п. 5, по-другому никак. Если да - имеете право, это ваш выбор. Закон сохранения денег: ничего не вложив, ничего не заработаешь. Как говорят в биржевой среде - маленькие акции быстро падают! Уникальных товаров много, успешных бизнесменов мало. Шо ж такое? Товар недофинансирован в рекламе либо ваши вложения не соответствуют уровню конкуренции в нише. А может это такая ниша, что и не стоит туда лить деньги, все равно ничего не заработаете. Или же вы явно переоценили уникальность своего товара. То что ты говоришь, это не искусство, это не творчество, ничего общего с настоящим хендмейдом, глупое алчное зарабатывание денег!!! - Не соглашусь, умное алчное зарабатывание денег))) И да, полупромышленное или промышленное изготовление с определенным процентом ручной работы. Хорошо оснащенное, с современным оборудованием, материалами и технологиями. А как иначе получить 1000 гвоздей? а 10 000 гвоздей? Продавая семечки в переходе тяжело заработать миллион. Зато можно заработать геморой, артрит, близорукость, потерю слуха, сколиоз, получить по лицу. В хендмейде тоже самое, плюс маниакальный психоз и депрессии))) Выбирайте направление деятельности с умом, минимизируйте работу руками, делегируйте процессы. Здоровье не купишь, на Амазон не продашь.


Алексей Суворов


https://www.facebook.com/groups/617276945305893/user/100009887169456



Рекомендуемые статьи

Амазон, недостатки Амазон, Амазон после Этси, Amazon после Etsy
Сложности начала работы на Амазон (Амазон Хендмейд) после Этси 17 Jul 2020
Минусы достаточно условны, часть из них можно обойти или убрать. Но про них нужно знать, и, желатель..
0  
Подробнее
Проблемы с методом опаты Other на Etsy
Проблемы с методом опаты Other на Etsy 11 Apr 2020
ВАЖНО!!! Не включайте метод приема оплат Other на Etsy. Магазины пропадают из поиска. Часть магазино..
0  
Подробнее
Etsy. Текст политики возвратов для FAQ от Natalia Zakomirna
Etsy. Текст политики возвратов для FAQ от Natalia Zakomirna 04 Apr 2020
Я думаю, что это будет полезно многим. Сейчас случаи хитрых покупателей участились, поэтому в своих ..
0  
Подробнее
Etsy. Почему важно разбираться в SEO? от Dasha Shevchenko
Etsy. Почему важно разбираться в SEO? от Dasha Shevchenko 04 May 2020
Не имеет значения, вы сами или кто-то будет запускать вам магазин. Даже, если вы взяли хорошего спец..
1  
Подробнее