0
Мои закладки 0
Сравнение товаров 0

Amazon Handmade, что важно знать перед началом продаж!



В преддверии массового бегства с Этси на Амазон Хендмейд я хочу ответить на вопросы, которые никто не задавал, и подойти с главного. Это похоже на психологический тренинг, но это та информация, без которой сложно разбираться в дальнейших процессах.

Сначала спросите себя: - Вы хотите торговать на АХ или зарабатывать деньги? Это важно! Если вы хотите торговать на АХ, то регистрируйтесь и торгуйте. Это процесс, а не результат. Если вы хотите зарабатывать деньги и построить бизнес, нужно понять основные принципы и перестроить свое мышление с Этси на АХ.


1. У Амазона есть основной принцип. Он звучит как МАММ: Make Amazon make money. Если вы поставите запятую, то получите перевод: «Занимайся Амазоном и зарабатывай деньги», если не поставите запятую, то получится «Заставь Амазон зарабатывать деньги»


2. У Амазона нет никаких магазинов. Есть Амазон и есть покупатель. Мы – посредники в этой схеме. Насколько точно и корректно как продавцы мы сможем поддерживать имидж и лицо Амазона перед покупателем, настолько он и будет благоволить нам. Без жалоб и критики, принимая правила игры мощного бизнеса, в который мы зашли. Еще раз: мы НЕ соучастники процесса, мы посредники.


3. Есть товар (продукт, листинг). У него есть история (карма). Она все время учитывается. Продажи (поступки) – самый важный показатель в этой игре. Если ваш товар в состоянии поддерживать постоянные продажи. Каким образом вы будете поддерживать эти продажи – это вопрос следующий. Представьте себе историю, где каждая продажа вашего листинга толкает товар вверх, и дальше он ползет вниз. Вы в состоянии сразу сделать товар доступным к продаже? Тогда он будет быстро продаваться еще раз и еще раз. И вы будете радоваться бестселлерам. Вы можете выставить листинг заново через неделю? – тогда вы бесконечно будете выводить ваш листинг в топ рекламой и лидами с соцсетей. Через пару месяцев у вашего листинга будет такая хистори (карма), что ему и лиды не помогут. Если ваш товар не был доступен в продаже месяц, то его новые продажи будут усреднять плохую хистори с посредственной.


4. Амазон Хендмейд – это всего лишь категория товара, а не другие правила игры. Каждому товару присваивается категория. Но правила выдачи листинга одинакова для всех, и для Home décor, и для Pet Supply. Да, есть категории, которые требуют особых документов для торговли. Но это не две разных площадки – Амазон общий и Амазон Хенмейд. Мы все играем в правила «Общий Амазон». Просто торговля в категории АХ не облагается ежемесячной платой. И слава богу, что их поисковый механизм пока дает общую выдачу для всех товаров. И слава богу, что они пока не научились ранжировать товар с поправкой на хендмейд.


5. Да, покупатель Амазона балованный. Именно поэтому Амазон в стоянии обеспечить такой трафик и держать 55% продаж онлайн рынка, именно благодаря «зализыванию» покупателя. И покупатель всегда прав. Всякие жалобы на эту тему нужно рассматривать по следующей схеме: «У каждого человека однажды заканчиваются жалобы и начинается стратегия». В %% возвратов нужно заложиться и не портить себе нервы, воспринимать это как «дар богу Амазона» и работать над ростом, а нет битвой за возвраты. Хорошо, если вы проиграете просто нервы. Но вы мсожете проиграть и веру в бизнес. А это пагубно.


6. Да, вы можете торговать на ФБА. Да, это в разы выгоднее, чем ФБМ. Считайте свои затраты и увеличивайте стоимость.


7. Не деритесь за копейки. Не каждый товар должен быть дешевым. Вы покупаете самую дешевую колбасу? Нет? Почему? Вы принесете близким подарок стоимостью в чашку кофе? Не демпингуйте – китайцев вы не поборите, а своего покупателя потеряете.


8. Не стесняйтесь писать в Seller Support.Эти люди получают зарплату за то чтобы вас консультировать. Прежде, чем спросить в группе, спросите у Саппорта. Не собирайте сплетни и чужой негативный опыт.


9. Вам обязательно понадобятся платные аналитические программы. Просто привыкните к этой мысли. Они дадут вам видение, которые вы пока не понимаете: анализ чужих продаж, товарные остатки конкурентов ,и, по итогу, преимущество в выдаче. Возьмите хотя бы бесплатные тестовые периоды. Иначе потом будете все заново переделывать и переписывать листинги.


10. Учите английский, молю вас. Хоть полчаса в день. Это двери, это портал.


Юлия Мельникова



Рекомендуемые статьи

Амазон, Star Seller, Late Shipment Rate, Valid Tracking Rate, Order Defect Rate, Амазон хендмейд, Amazon, Handmade
Звездный рейтинг "Star Seller" на Амазон и Этси, Amazon vs Etsy 02 Sep 2021
Этси не придумало велосипед, а заимствовали уже работающие системы других площадок. Ниже хочу написа..
0  
Подробнее
Amazon, Etsy, eBay, Амазон, Этси, Ибей, Ибай, Перенос бизнеса, ВНЖ в Турции
Переезд в другую страну имея действующий хендмейд бизнес 06 Aug 2020
История одного продавца о релокейте в Турцию..
0  
Подробнее
Амазон, резервный доступ, аккаунт, к аккаунту, Амазон хендмейд, Amazon, Handmade
Резервный способ доступа к аккаунту Амазон 16 Aug 2020
Инструкция: резервный способ доступа к аккаунту Амазон. Актуально в свете последних событий в Белару..
0  
Подробнее